Как питчить свой стартап

by Kevin Hale
Перевод взят с канала RUSSOL

Благодаря им, в видео доступны субтитры к видео на русском языке.

У них есть переведенные субтитры к 21 видео из курса Startup School
В этой лекции партнер YC Кевин Хейл расскажет, как упаковать вашу идею и передать ее инвестору. Он делится своими советами о том, как сделать презентацию ясной и лаконичной, чтобы эффективно привлечь внимание аудитории.

Смотрите, если:
  • это надо смотреть!
  • вы хотите, чтобы инвесторы обратили внимание на ваш стартап
  • людям трудно понять, чем занимается ваш стартап

Транскрипт видео

Кевин: Это будет вторая часть моего выступления в самом начале Startup School об оценке идей для стартапов. И что нужно знать об обоих этих переговорах, так это то, что мы говорили о них с точки зрения инвестора. В принципе, я подумал, что было полезно объяснить основателям, как инвесторы оценивают идеи стартапов и смотрят на эту структуру, чтобы они могли лучше понять свои собственные идеи, возможности, а затем в этой презентации лучше представить их людям, которых они хотят. возбудиться.

Итак, краткий обзор. В первой части я в основном говорю, что идея стартапа — это гипотеза того, почему ваша компания будет расти очень быстро. Эта гипотеза должна состоять из трех разных частей: проблемы, решения и понимания. И основная часть заключается в том, что ваша проблема должна быть довольно большой, довольно всеобъемлющей, иметь много этих характеристик, чтобы создавалось ощущение, что существует очень большой рынок, на котором у многих людей есть проблема. Не думайте, что вам нужно знать о решении, что вы не должны начинать с технологии, вы должны начать с проблемы. И, наконец, вы хотите иметь что-то, что сделает вашу компанию уникальной и даст какое-то несправедливое преимущество, которое мы называем пониманием, которое покажет, почему ваша компания будет расти быстрее, чем другие компании.

Я рассказал о пяти различных типах несправедливых преимуществ, которые может иметь ваша компания, и о том, каковы ориентиры для их достижения. Теперь, чтобы понять и создать эту идею для стартапа, нужно помнить, что мне не нужно, чтобы вы делали всю работу, которая излагала бы все это в деталях. То, что вы хотели бы знать или иметь в виду, но действительно хороший инвестор сделает это самостоятельно. Они услышат, о чем вы говорите, и экстраполируют.

Итак, что я собираюсь рассказать в этой презентации, так это то, как вы упаковываете эту гипотезу? Как вы принимаете все, что вы знаете о своей компании и своей стартовой идее, и как вы представляете это инвестору, чтобы он мог принять решение в вашу пользу? Это приложение для запуска YC. И в основном это приложение, все вопросы, которые мы задаем, которые партнеры YC будут использовать для оценки вашего стартапа.

Итак, здесь внизу, когда вы заполняете заявку YC, мы на самом деле связались с несколькими вещами, и одна из них — «Как подать заявку успешно». Я не могу сказать, потому что я прочитал так много заявлений, но мне кажется, что основатели не читают это эссе. Она была написана Полом Грэмом в 2009 году, и почти все, что там есть, актуально и по сей день, и люди до сих пор делают в ней ошибки. Итак, я просто хочу указать на кое-что и действительно, например, вставить это здесь, пока я привлекаю ваше внимание.

Итак, вот цитата из этого эссе. По сути, мы считаем, что для каждой компании, с которой мы будем проводить собеседования в YC, мы держим пари, что, вероятно, есть другая компания, которая так же хороша для них, но они напортачили с заявкой, а мы этого не поняли. Мы их не приглашали. И в основном причина в том, что они не ясно выразили свою мысль. Вот и все. Например, вы можете подумать: «О, я не хвастался всеми этими сложными вещами о своей идее стартапа, и поэтому они не выбрали меня». И я хочу, чтобы вы знали, это неправда. Итак, первое, что я хочу, чтобы вы помнили, мне не нужно, чтобы вы продавали меня как партнера YC. Правильно?

Итак, средний инвестор, что они делают, так это разговаривают с вами, когда вы рассказываете им о своей идее, и такое ощущение, что они выискивают дыры, все вопросы, которые они задают о том, что все причины, почему это может пойти не так? Хороший инвестор делает наоборот. Они слышат, что вы говорите, и воображают, и используют свой оптимизм, и используют знание того, что должно произойти какое-то редкое событие, чтобы вы стали миллиардной компанией, и они пытаются представить все те редкие события, которые могут произойти с вами. вас, а затем они прокладывают этот путь обратно к вам.

Итак, мы действительно хорошо умеем себя продавать. Итак, вам не нужно этого делать. И дело в том, что вы, ребята, поначалу плохо продаете вещи, верно? И мне нужно, чтобы вы поняли, что я пытаюсь оценить эти три утверждения, когда слышу вашу идею. Я понимаю это? Я взволнован этим? Нравится ли мне команда и хочу ли я с ней работать?

Сюрприз, в ваших еженедельных обновлениях, когда вы проводите свои групповые занятия, это вопросы, которые мы просим вас задавать друг другу. Это в основном вопросы, которые мы пытаемся выяснить для себя. И мы надеемся, что каждую неделю, когда вы разговариваете с другими компаниями, вы тренируетесь получать обратную связь и понимать, можете ли вы привить это другим людям. Итак, ваша цель - просто внести ясность, я сделаю все остальное.

Итак, вернемся к приложению. Это единственные две вещи, на которых мы сосредоточимся сегодня. Что я вкладываю в то, что собирается производить моя компания? Как я могу описать свою компанию в очень эффективной манере? Первый способ сделать это — быть ясным. Причина, по которой мы обращаем на это внимание, заключается в том, что использовать четкую идею является основой для роста.

Под этим я подразумеваю, что лучшие компании в YC или во всем мире растут органически, они растут благодаря сарафанному радио. Как выглядит сарафанное радио? Похоже на это. По сути, я рассказываю о вашей компании, о том, что вы делаете, производите и т. д., и я самый интересный человек за обеденным столом. И я рассказываю это другим людям, и эти люди хотят рассказать другим людям. Вот и все. Сарафанное радио — это то, что я помню о том, что вы делаете, рассказываю об этом с энтузиазмом, и оно распространяется само по себе. Маркетинг и реклама — это налог, который, как мне кажется, платят компании, потому что они не сделали ничего выдающегося.

Теперь, прежде чем кто-то сможет вспомнить за обеденным столом, что вы делаете, они должны понять. Итак, у меня есть очень простые правила, как сделать вещи понятными. Это покажется вам знакомым, если вы знакомы с написанным мной эссе «Как разработать лучшую презентационную колоду». И я собираюсь сосредоточиться на том, чтобы сказать, что то, как я говорю о разработке презентации, на самом деле работает для идей и многих других вещей. Итак, способ, которым я упрощаю понимание презентаций или слайдов, состоит в том, чтобы сделать их разборчивыми, простыми и очевидными.

В сегодняшней презентации мы просто сосредоточимся на том, чтобы сделать вашу идею разборчивой. Это будет звучать интересно, правда? Для ясности. Теперь, в своем эссе, я говорил о том, что в демонстрационный день, когда наши стартапы представляются перед аудиторией из 1000 инвесторов, это своего рода интересная аудитория. Во-первых, аудитория заполнена очень старыми людьми, в результате у них, как правило, не очень хорошее зрение, они не могут сидеть в первом ряду, как вы, милые люди. Некоторым из них приходится сидеть сзади и вставать. А это значит, что если вы создаете четкие слайды, они должны быть такими, чтобы их могли прочитать даже пожилые люди с заднего ряда с плохим зрением.

Теперь, как это применимо к удобочитаемой идее? Ну, по сути, вы разрабатываете слайд, который демократизирует идею, верно? Итак, люди, которые слепы или невежественны, вы в основном разрабатываете что-то для всех в комнате, а не только для тех, кто в первом ряду. Итак, разборчивую идею могут понять люди, которые ничего не знают о вашем бизнесе. Это сделает вещи очень ясными для самой широкой аудитории. Теперь это очень важно, потому что вы будете говорить о своей компании больше всего на свете. На самом деле это то, в чем мы действительно хороши в Y Combinator. Наши компании постоянно практикуют рассказ о своем стартапе.

Учебная программа Startup School разработана таким образом, чтобы помочь вам постоянно практиковаться в разговоре о своем стартапе. И это потому, что вам понадобится много людей, если вы собираетесь стать компанией с оборотом в миллиард долларов. Итак, вы пытаетесь найти соучредителя, вы должны четко рассказать о своей компании. Независимо от того, привлекаете ли вы пользователей, инвесторов, сотрудников или акционеров, вы должны очень хорошо в этом разбираться. И надо уметь делать это быстро и эффективно.

Вот вещи, которых следует избегать, которые делают вещи неясными, которые делают вашу идею мутной. Во-первых, двусмысленность, верно? Итак, это, очевидно, противоположно ясному или прямому. Что-то немного абстрактно, что-то можно интерпретировать двояко. И поэтому может потребоваться вопрос, чтобы понять, что вы делаете.

Сложность. Итак, у меня есть очень конкретное определение сложности. Итак, если вы посмотрите на корень слова, простое и сложное происходят от одного корня и имеют отношение к закруткам или косам. У простых вещей есть одна коса, а у сложных - несколько кос. Они переплетены друг с другом. Простая идея — это одна идея, которая не складывается. Сложная идея – это идеи, которые переплетаются между собой. Таким образом, простота означает, что вы не пытаетесь смешать кучу вещей в своем описании.

Тайна. Итак, это нечетный. Ну, я имею в виду все, что похоже на то, что я не понимаю, что происходит, когда вы говорите о своей компании. Жаргон — это, очевидно, любые слова, которые я не понимаю, все фальшивое, например, неопределенные местоимения. Так что, если вы просто используете this и т. д., и не описываете, что это за существительные, а затем то, что вы просто предлагаете, но не говорите явно.

И последнее игнорируется. Итак, я имею в виду, что есть некоторые формулировки, которые мы просто проигнорируем. Таким образом, в UX-дизайне люди создают своего рода слепоту к вещам, на которые они не хотят смотреть или которые они не считают важными. Так, например, рекламная слепота — это большая проблема, которую люди вроде как понимают. И дело в том, что когда вы говорите об идеях, есть способ использовать язык, который также легко игнорировать, вещи, которые просто не застревают в вашей голове.

Такие вещи, как маркетинг. Вы, наверное, много чего слышали об этом, MBA-разговоры, где вам нравится надуваться, разговоры, которые не дают никакой дополнительной информации, а потом модные словечки. Итак, когда вы произносите определенные типы слов, которые я, как инвестор, или слышал много раз, или я приравняю к нулю информацию или ценность, тогда я буду их игнорировать. И в результате части вашего выступления я даже не услышу, и поэтому я их не запомню.

Что ты хочешь сделать, так это быть разговорчивым. Отличная подача — это та, о которой вы можете рассказать своей маме, и она ее поймет. Она гордится тобой, да? Она не собирается качать головой. А это значит, что он должен быть разговорным. И это действительно хорошо для сарафанного радио, потому что мы говорим обычным разговорным языком. Мы не говорим, как MBA. Мы не говорим все время как руководители. Так что лучше поговорить в беседе.

Опять же, избегайте жаргона, слов, которые понятны или используются только в вашей отрасли. Без преамбулы. У нас будет несколько примеров этого. Но если вы хотите внести ясность, давайте сразу к тому, о чем вы хотите поговорить. Давайте не будем извилистыми путями, чтобы в конечном итоге добраться туда.

И последнее, это большое, его можно воспроизвести. Итак, когда я слышу вашу идею, могу ли я представить ее в уме? Могу я посмотреть, что мне нужно построить, чтобы создать вашу компанию? Если у меня этого нет, то у меня в голове нет картины того, чем занимается ваша компания. И пока у меня нет этой фотографии, я не могу задать ни один из вопросов, которые помогут мне понять, в восторге ли я от вас или понять другие нюансы вашего бизнеса. Чтобы что-то воспроизводилось, мне нужно знать существительные. Мне нужны объекты, которые я буду представлять в своей голове.

И есть три типа существительных, которые я должен понять из вашей идеи стартапа. Первый - что ты делаешь? Это должно быть действительно ясно. В чем проблема? И кто тогда заказчик? Эти два вида связаны с рынком, верно? Но у меня в голове должны быть вот такие три существительных.

Итак, давайте рассмотрим несколько примеров. Это говорит о том, что мы собираемся преобразовать отношения между людьми и информацией. Это отстой. Дело в том, что мы видим это постоянно. Во-первых, все существительные, которые вы здесь видите, абстрактны. Это идеи. Я не могу воспроизвести на основе этого, имеет нулевую информационную ценность. Мне все еще нужно задавать вопросы, чтобы ответить на три существительных, которые мне нужны. Это плохое описание для компании.

Мы увидим вещи, которые начинаются так, когда мы спрашиваем: «Опишите, что собирается производить ваша компания». Я даже не хочу это читать. Но в основном начинается рассказ об истории компании. Или, по сути, типа: «Вначале была эта проблема, и мы собираемся решить эту проблему, верно? А потом появились эти плохие парни, и они появились, но тогда кто нас спасет? здесь, чтобы сэкономить..." А ты такой: "Мне нужно прочитать еще тысячу приложений". Это не сработает для меня.

Это описание фактического приложения, которое Airbnb поместила в YC. Airbnb — первая онлайн-площадка, которая позволяет путешественникам бронировать номера у местных жителей, а не в отелях. Это кратко, это описательно. Я понимаю, что они строят, я понимаю, что они делают. И тогда я могу начать думать о двух других моих идеях о том, взволнован ли я этим. И тогда мне понравится эта команда?

Вот Дропбокс. Синхронизирует файлы на ваших компьютерах или компьютерах вашей команды. Дело в том, что это освежает, но в то же время здесь нет притворства. Они не играют в защите. Я вижу много описаний компаний, в которых говорится: «Меня это беспокоит, или я получил такой отзыв». И поэтому они отказываются от ясности, чтобы казаться больше и взорвать себя, или заставить себя выглядеть интереснее. Они пытаются защитить себя от чего-то заранее. И вся проблема, как правило, в том, что в конце концов отдаляет меня от тебя, вся эта подкладка, которую ты на себя надела.

Вот описание от компании в текущей партии. Lumineye создает рентгеновское зрение для солдат и спасателей. Нам не нужно углубляться в детали. Мне не нужно понимать, как именно они это делают и т. д. Это создает основу для моего любопытства. Теперь я начну отсюда, чтобы попытаться выяснить: «О, как вы это делаете? Подходит ли эта команда для этого? Как далеко они продвинулись? Есть ли у них тяга? Есть ли у них клиенты?» Я начинаю идти по пути, задавая все правильные вопросы, основываясь на этом единственном описании. Это хороший.

Есть еще один. Итак, Ваан в текущей партии создает LinkedIn для следующего миллиарда интернет-пользователей. Так что это не полностью связывает меня с тем, что они делают, но я заинтригован. Я в восторге от того, что кто-то создал LinkedIn, и я знаю, что это своего рода социальная сеть для деловых людей. Вот и мне теперь интересно как. Мне не нужно, чтобы вы отвечали как в описании, но я понимаю, что вы делаете. И тогда, теперь я могу начать задавать себе вопросы, например, как бы я оценил, работает ли это, успешно, многообещающе или нет? Или это правильная команда? Есть ли у них определенное количество тяги и т.д.? Это направляет меня на правильный путь.

В настоящее время, причина, по которой я использовал этот пример, заключается в том, что у нас есть много компаний, которые пытаются использовать X вместо Y. И я имею в виду, что это похоже на LinkedIn для чего угодно, или Uber для пустого места, или Airbnb для пустого места. Итак, X вместо Y очень полезен, потому что позволяет сократить бизнес-модель и какое-то сложное поведение, верно? А затем прикрепите его к какой-нибудь другой вертикали или чему-то, что вы пытаетесь заставить работать. X вместо Y — это нормально, но большинство людей злоупотребляют этим или делают это неправильно. Итак, я дам вам несколько советов.

Во-первых, следует ли использовать X вместо Y? Извините за разборчивость. Во-первых, является ли X именем нарицательным? Это должно быть похоже на компанию на миллиард долларов, верно? Вы не можете использовать обувной магазин вашего дяди в качестве X для этого, потому что люди не знают обувной магазин вашего дяди и не знают, успешен он или нет, верно? Таким образом, все, как можно больше людей должны знать об этом, а инвестору должно быть ясно, что это возможность для компании на миллиард долларов. Все должны согласиться с тем, что это успешно. Итак, у вас может быть действительно большой X, о котором все знают, но это печально известно, верно? Таким образом, многие люди не считают его успешным. Так что будьте осторожны с этим.

Y хочет X? Итак, действительно ли ясно, почему цель, которую вы преследуете, хочет, чтобы к ней применялась такая модель, к ней применялось такое решение? Будь то Airbnb для, Airbnb или Uber для и т. д. Должно быть совершенно ясно, что это сегмент, который либо отсутствует, либо не обслуживается другим сегментом, а также что эти люди хотят иметь такую ​​модель.

И в-третьих, Y должен быть огромным рынком? Итак, если вы строите X для Y и в последней части это не похоже на действительно большой бизнес, это не сработает для вас, верно? Потому что мы хотим, потому что вы, по сути, говорите, что вы что-то, но это подмножество. И мы хотим убедиться, что подмножество может быть очень, очень большим. Если вы выберете подмножество, которое кажется очень, очень маленьким, инвесторы не будут так заинтересованы. Это означает, что я беспокоюсь о том, что у вас не будет достаточного потенциала, чтобы вырасти и стать компанией с оборотом в миллиард долларов.

Итак, вот пример того, что это не работает. Итак, у нас была компания в пакете, которая начала с того, что назвала себя Buffer for Snapchat. Buffer — хорошая компания, но определенно меньше, чем Snapchat. Итак, не хочу этого делать.

Итак, основное резюме для этого раздела. Ведите с тем, что не почему или как. Вам не нужны все эти другие вещи, они по большей части мешают вашей ясности. Я читал, что около 1000 заявок на каждую партию, и это действительно сложно сделать. По сути, несмотря на то, что это моя работа, очень, очень трудно уделять столько внимания всем этим различным приложениям. Итак, мне нужно немного сочувствия. Мне нужно, чтобы ты помог мне.

И чего мы хотим, так это того, что когда я подниму ваше заявление и буду его рассматривать, давайте сделаем наше интимное время по-настоящему приятным, верно? Давайте сделаем время, которое я трачу на вашу идею, очень эффективным. Я просто посмотрю на это, я действительно ясно пойму, я буду перемещаться по вашему приложению, чтобы сказать: «О, я немного взволнован, может быть, это будет». И я смотрю на эту часть и думаю: «О, она у них есть, это звучит потрясающе. О, а как насчет этого? О, это тоже звучит потрясающе».

Чего мы не хотим, так это того, чтобы я сказал: «Я не знаю, о чем они говорят». Затем я должен поставить лайк, зайти на ваш веб-сайт и сказать: «Я не знаю, о чем они говорят. Я не знаю, как это работает». Я возвращаюсь к этому, я пытаюсь понять что-то еще, я пытаюсь понять, может ли какой-то другой партнер понять, что вы делаете, и т. д. Супер неэффективно. Где в результате я могу быть взволнован?

Таким образом, чтобы быть эффективным, мы должны быть краткими. Краткий. Лучше всего, я хочу помнить об этом, использовать несколько примеров. Итак, вот некоторые вещи, которые мне нужно, чтобы вы имели в виду. Да, я хочу, чтобы вы были лаконичны, использовали как можно меньше слов. И я хочу, чтобы вы поняли, что краткость, она на самом деле дает мне вторичную информацию о вас как о команде. Это позволяет мне знать, что вы глубоко обдумали свою идею. Из-за того, что вы так глубоко думали об этом и так много практиковались в разговоре об этом, и у вас действительно хорошо получалось заинтересовывать людей и очень быстро понимать вашу вещь, вы, вероятно, поняли, как сделать это в короткие сроки. количество времени. Таким образом, это дает мне понять, что этот основатель глубоко задумался над идеей.

Еще одна вещь о том, чтобы быть кратким, это показывает мне, что вы эффективны. И если вы эффективны в своих словах, то вы, вероятно, эффективны в своих мыслях, а это значит, что вы, вероятно, также эффективны в своих действиях. А это значит, что я начну верить, что вы понимаете самое важное в своем бизнесе, понимаете и ясно доносите это до меня. И вы, возможно, знаете, как всегда понимать, что вы это самая важная часть того, что нужно сделать с вашей компанией, чтобы она росла, чтобы она работала и т. д.

Итак, есть минимум вещей, которые мы хотим иметь, даже при том, что мы пытаемся быть как можно более краткими. Опять же, я хочу понять существительные. Итак, если мы настолько лаконичны, что я не могу их понять, то ваша лаконичность слишком велика. Во-вторых, я хочу перейти к этому моменту, когда буду читать краткую версию или эту короткую версию того, о чем вы говорите, потому что, опять же, я знаю около 100 000 причин, по которым ваша компания замечательна, но когда я... Читая ваше заявление, я, может быть, вспомню только два-три из них. И поэтому мы должны постараться сделать так, чтобы самые важные из них попали на первое место.

Это реальное описание компании Startup School. Это интернет-магазин электронной коммерции. Я могу представить себе, что это такое, но опять же, это не описание, которое помогает мне увлечься, оно не помогает мне вести ко всем остальным вещам. Мне нужно проделать больше работы, чтобы понять, почему это быстро растет и каковы его возможности. Я тоже не знаю, исходя из этого, некоторых существительных. Я точно не знаю, кто заказчик. Люди тоже что-то продают? Они делают магазин электронной коммерции для других владельцев магазинов? Это двусмысленность.

Услуги ИТ-безопасности. Это большинство описаний, которые мы видим на Startup School. Нам очень, очень трудно это понять.

Меритократическая система поддержки принятия решений. Дело в том, что я хочу знать, для чего, для кого, я даже не понимаю, какую проблему они решают на основе этого. И это потому, что у многих людей нет... По сути, мне приходится задавать в голове столько вопросов, чтобы понять, почему они пришли к такому описанию.

Изучайте и делитесь знаниями о науке о данных и искусственном интеллекте. Больше похоже на миссию. Я не могу сказать, что это за продукт, и как они сортируются и работают с ним. Например, я не мог воспроизвести это. Если бы у меня было 10 компаний, построенных на основе этого описания, у вас было бы 10 очень разных продуктов. Единственное, что странно в описаниях компаний, это то, что вы, ребята, склонны использовать заглавные буквы и делать имена собственные очень странными словами и фразами. Вы не должны этого делать. Это не похоже на название журнала. И это заставляет меня думать, что иногда ты делаешь акцент не на том. Как будто ты думаешь, что наука о данных и искусственный интеллект — это то, что меня взволновает. И дело в том, что это модные словечки, это решения, и меня беспокоит, что вы не начали с проблемы.

Давайте сделаем пример того, как настроить описание. Так вот, это намного длиннее. Итак, наша компания будет производить недорогие медицинские устройства с низким энергопотреблением на основе искусственного интеллекта и IoT, подходящие для сообществ к югу от Сахары. Теперь, относительно ясно, я мог понять это, читая это, но это не самая краткая форма этого, и я чувствую, что есть много вещей, которые мешают. И поэтому, когда я работаю с компаниями, чтобы помочь сократить, сократить и улучшить их описания, чтобы я получил от этого максимальную отдачу. Я хочу поговорить о процессе.

Первое, что я хочу сделать, это выяснить, какие существительные в описании? Вот так. Наша компания, медицинские устройства, для сообществ к югу от Сахары. О, черт, мы почти закончили, верно? Со всем остальным, что здесь добавляется, какие бы глаголы, прилагательные или наречия вы ни хотели, будьте очень осторожны. Вы хотите знать, например, дает ли это максимальный удар для этого? Правильно? Итак, на самом деле, глагол обычно будет просто «вы что-то делаете» и т. д.

Но обычно это будет какой-то продукт, например, глагол похож на то, что мы делаем. Если мы думаем об этом в активной залоговой структуре, подлежащее, глагол, а затем дополнение — клиент, рынок, люди, которых мы преследуем. Ко всему прочему, если мы что-то добавим к этому, я действительно хочу быть очень осторожным с тем, почему мы собираемся это добавить. Это будет то, что меня взволновало?

Итак, искусственный интеллект, вещи, подходящие для IoT, вот как они хотят добраться до этого, технологии, и меня больше беспокоит то, что они хотят использовать модные словечки для ее описания, верно? Надеюсь, это как секретное оружие, которое у вас есть. Но держу пари, что это не определяющие характеристики того, успешна эта компания или нет.

А тут наверху я вижу два модификатора для медицинских устройств, низкая стоимость, низкое энергопотребление. Итак, низкая стоимость, я определенно мог видеть, это очень интересно. Если вы производите недорогое устройство в сообществе к югу от Сахары, то я такой: «О, это интересно. Это действительно интересно». Потому что сложно просто сделать что-то, знаете ли, для развивающихся стран, но сделать это действительно доступным для них, это было бы интересно. Низкое энергопотребление, я могу дать или взять, мне нужно больше узнать о компании, чтобы понять, действительно ли это важно для понимания того, имеет ли эта компания несправедливое преимущество или нет.

Итак, если бы я переделал это, мы пришли к: «Мы создаем доступные медицинские устройства для стран Африки к югу от Сахары». Некоторые люди будут очень брезгливы по этому поводу. Многие основатели обеспокоены тем, что это похоже на: «Вы ставите меня в коробку, чувак. Это слишком упрощенно. Мой бизнес сложен, я делаю много вещей, и многие вещи делают меня великим. Я хочу рассказать вам все». их." И дело в том, что у тебя нет времени, и я это знаю, как инвестор. Нет инвестора, который думал бы, что любой бизнес прост и легок. Я просто не думаю, что по умолчанию, поэтому вам не следует беспокоиться, что я собираюсь подумать об этом.

И снова, вы хотите быть осторожным с защитой здесь. Как только я доберусь до этого, я начну задавать другие вопросы. Это создает основу для любопытства.

Хорошо, я в значительной степени здесь в конце. Лучший способ помочь мне, и я бы хотел, чтобы вы помогли мне, — это быть ясным и кратким. Большое Вам спасибо.

Итак, мы ответим на пару вопросов об этой презентации. А потом ко мне присоединится Адора, и тогда мы ответим на любые вопросы. Прямо здесь.

Мужчина 1: Спасибо за презентацию, Кевин. Вы много говорили о том, что представляет приложение, но вы также слышите много предложений, особенно в демонстрационный день. И каковы, по вашему мнению, убийственные советы, чтобы сделать отличную презентацию и понравиться людям в демонстрационный день?

Кевин: Итак, он спрашивает о том, как я много говорил здесь о написании идеи для приложения, как это может отличаться для компаний, которые проводят презентацию или представляют инвесторов в демонстрационный день? Что мы ищем? Итак, в том эссе, которое я написал, я говорил о том, как проводить презентацию, как разрабатывать презентацию и говорить о том, как представлять идеи. Главное помнить, что при...

Итак, опишу ситуацию. Итак, демо-день в Y Combinator, это примерно 1000 человек в комнате, и у вас есть две минуты, чтобы рассказать о своей компании и показать, что вы создали, чтобы заинтересовать их. А потом будет еще 200 компаний, которые будут делать то же самое на сцене. Это чрезвычайно трудная проблема. И так, за две минуты, что ты понимаешь? Как сделать так, чтобы за две минуты компания в среднем привлекла 1,5 миллиона долларов после демо-дня?

И нужно помнить, что да, есть 100 причин, по которым ваша компания замечательна. Вы не можете сказать их все за две минуты, вы не можете произнести их в коротком разговоре, когда вы встречаетесь с группой инвесторов внутри комнаты. Есть, может быть, пять-шесть моментов, которые действительно замечательны в отношении вашей компании, возможно, инвестор запомнит один или два из них. Один из них должен помнить, что вы делаете. Таким образом, цель вашего присутствия на сцене не в том, чтобы рассказать все самое лучшее о вашей компании, а в том, чтобы заставить людей захотеть поговорить с вами, сказать что-то вроде: «Я не могу игнорировать то, что у меня есть разговор с этим человеком». Вот что делает отличная подача.

И это означает, что вы не сделаете слайды тем, что они запомнят. Ты хочешь сделать себя. Речь идет о вашем присутствии, о том, как вы говорите, насколько вы уверены в себе и т. д. По сути, вы представляете себя таким образом, что люди говорят: «Я хочу общаться с тобой»? Таким образом, презентация больше направлена ​​на то, чтобы основатели выглядели грозно и впечатляюще, используя язык, который всем понятен и ясен, но кажется неизбежным. Итак, цель не в том, чтобы делать все эти причудливые вещи. Это делать очень простые основы и говорить о них так, чтобы все поняли. Прямо там.

Мужчина 2: Я подавал заявку пару раз, и единственный вопрос, который всегда отравлял мне жизнь, это: «Что удивительного или забавного вы заметили в этом мире?» Не могли бы вы дать некоторую ясность с точки зрения того, что вы там ищете? Это что-то о бизнесе или что-то остроумное? Типа, я просто трачу слишком много времени на этот вопрос.

Кевин: Итак, у нас есть вопрос по заявке в YC, который касается объяснения того, что вы...

Мужчина 2: Что-то удивительное или забавное, что тебе нравится...?

Кевин: Да. Итак, поделитесь чем-нибудь удивительным, забавным, что вы заметили в мире. И он говорит, что у меня проблемы с вопросом. И так, какие-нибудь советы по этому поводу? Так что, опять же, мы в YC, мы на самом деле не судим идеи. Я много говорил о том, как представить свою идею. Но идея является отражением того, как вы думаете. Итак, все, что у нас есть в приложении, — это попытаться понять больше о команде и людях, которые стоят за компанией.
Таким образом, такой вопрос очень очевиден. Это дает нам знать, как вы думаете о вещах? Что вы находите интересным или забавным? Потому что часть этого заключается в том, что YC оптимизирован для того, чтобы проводить время с большим количеством людей каждую неделю за ужином. И я хочу проводить время с людьми, которые мне нравятся, людьми, которые не мудаки и в некотором роде интересны. Правильно? И такой вопрос, это в основном вопрос о свиданиях, чтобы дать мне знать, это что-то вроде: «О , Я хочу угостить этого парня ужином." Прямо .

Мужчина 3: В моем примере это очень конкретная финансовая проблема, которую я пытаюсь решить. Итак, должен ли я работать над тем, чтобы сделать эту очень сложную очень специфическую проблему чем-то понятным для всех? Или мне следует поговорить с нужными людьми, которые разбираются в подобных проблемах?

Кевин: Попался. Итак, вопрос в том, что он работает над очень сложным финтех-решением или приложением. И он задается вопросом, как мне сбалансировать это общение с нужными людьми, чтобы я мог использовать жаргон и которые понимают сложность, и сделать версию идеи, которую все могут понять? Ответ заключается в том, что вы должны сделать и то, и другое. Таким образом, все, с кем вы разговариваете в отрасли, ваши пользователи, клиенты или ваши деловые партнеры, вы получаете быстрый доступ к ним. И это большинство людей, с которыми вы будете взаимодействовать. И что нужно знать об этом, так это то, что вам нужно это разработать, верно? Это речь клиента или делового партнера, чтобы вы могли эффективно разговаривать с ними.

Дело в том, что у вас также есть еще один, если вы заинтересованы во внешних инвестициях, хотите, чтобы пресса захотела говорить о вас и т. д. Вам нужно иметь хороший рассказ для неспециалистов. Так что, на самом деле, это не одно и не другое, как вы должны делать и то, и другое. И дело в финтехе, потому что вокруг столько других людей, которые просто разбираются в этом, они редко практикуют что-то другое, потому что просто предполагают, что так будет всегда. Но когда они приходят в YC, они впервые хотят денег от инвесторов, которые могут не знать об их пространстве, или они хотят поговорить с прессой, которая не собирается понимать, что они делают, и т. д. Прямо здесь, сядьте.

Женщина: Какие чувства вызывают у вас самые лучшие и запоминающиеся приложения?

Кевин: Итак, какие чувства у меня вызывают лучшие, самые запоминающиеся приложения? Наверное, самые лучшие. Заставьте меня сказать: «Бля, я хочу присоединиться к их компании». Вроде лучшие, да? Это что-то вроде: «Чувак, эти ребята кажутся действительно крутыми, они очень умные. Мне кажется, я многому у них научусь. Чувак, как мне попасть в их ряды?» Правильно. Например, я думаю об уходе из YC. Итак, были бы, типа, лучшие из возможных.

На втором уровне это действительно похоже на то, что я заряжен энергией. Потому что, когда я читаю тонны приложений, я просто не понимаю, что происходит, или мне кажется, что люди тратят много времени не на то. Я просто расстраиваюсь. Например, когда я нажимаю на приложение, которое вдруг говорит: «О, это глоток свежего воздуха». И мне нравится: «Я хочу провести с ними время, я хочу задать им кучу вопросов, мне становится очень любопытно, а потом мне хочется прыгать по комнате». Я очень активный парень.

Так что, подумай, если Адора заволновалась. Она хотела бы выпить стакан воды что-то вроде этого. Но на самом деле лучшие из них — это те, которые заставляют нас жалеть, что мы не попали в компанию или не присоединились к ним. Это лучшее. Прямо здесь.

Мужчина 4: Почему или как очень важны для идеи, как вы можете их включить?

Кевин: Как я могу что?

Мужчина 4: Включить их?

Кевин: О, хорошо, да. Итак, я много говорил о том, чтобы сосредоточиться на том, что, а затем как бы избежать вопросов, как и почему, но они могут быть действительно важными. Как их включить? Вы не будете включать их в описание. Они будут включены в другом месте. Итак, в приложении есть вопросы, которые спрашивали вас о том, как вы собираетесь привлечь своих пользователей, что такое понимание, которое вы понимаете о бизнесе, которым никто другой не занимается, как вы столкнулись с этим и т. д. Итак, есть возможности в другом месте.

Следует иметь в виду одну вещь: я настоятельно рекомендую стараться уместить ваши ответы в пределах одного-двух абзацев. Это делает его для приложения, которое я очень легко просматриваю. Итак, все дело в том, как и почему важно, но вы не можете просто сказать все сразу. Например, иногда вы хотите поговорить с кем-то, и они рассказывают вам историю, но они пытаются рассказать все обо всем сразу. И такое ощущение, что он не дает тебе времени передохнуть или подумать. Вы хотите как бы избежать этого контекста. Вон там, восторженные вьющиеся волосы.

Мужчина 5: Откуда вы знаете, что компания находится на правильном пути к тому, чтобы привести продукт в соответствие с рынком?

Кевин: Как? Это звучит как общий вопрос, но я отвечу на него. Итак, как узнать, находится ли компания на правильном пути к соответствию продукта рынку? Итак, если вам нужно задать вопрос, соответствует ли мой продукт рынку? Ответ, вероятно, нет, вы, вероятно, не знаете. Правильно? Но если вы так заняты и боитесь, что компания развалится, потому что у вас так много клиентов приходят и просят что-то для вас, вы просто пытаетесь понять, как мне нанять? Как мне обслужить всех, кто хочет прийти ко мне? Вы слишком заняты, чтобы задавать этот вопрос, потому что вы просто делаете деньги изо всех сил, это продукт соответствует рынку, вы на правильном пути.

Все дело в том, что чувствуется что-то другое, изменения в компании. Такое ощущение, что ты вышел из-под контроля. Так, если вы контролируете свою компанию, чувствуете, что можете расслабиться и хорошо спите, значит, вы не на правильном пути. Очень немногие компании когда-либо сталкивались с этим. Далеко позади .

Мужчина 6: Хорошо. Что ж, если вы можете рассказать о своем опыте, потому что прямо сейчас вы находитесь на другой стороне истории, но вы можете вернуться к тому времени, когда вы подали заявку в Y Combinator и сделали это захватывающим?

Кевин: Итак, я рассказываю небольшой анекдот о том, как я подал заявку в YC, и о том, как это применимо. Когда я обращался в Y Combinator, я очень плохо описывал, чем занимается наша компания. Таким образом, мы фактически представили две разные идеи. Они сказали нам готовиться к обоим, и когда мы попали на собеседование, одна из идей, которую они сразу сказали, не заинтересовала. И еще одна идея, которую нам нужно было развернуть в середине интервью.

И так, как я описал компанию в начале, я сказал: «Мы создаем систему управления контентом, в которой есть концепция, называемая обратимыми формами, которая позволяет вам как вводить данные из серверной части, так и собирать данные от пользователей на внешнем интерфейсе». Это ужасное описание компании. И часть этой идеи, которая подпитывала это, я хотел быть системой управления контентом, потому что в то время это было модно, это был подвижный шрифт в WordPress. Мы хотели создать подобное программное обеспечение, и мы хотели создать его новую версию.

А потом я добавил, даже не обычный жаргон, я придумал жаргон, который я вложил в свое описание, и я представил его. А Пол Грэм такой: «О, нет, о чем ты говоришь?» Но он такой: «Я думаю, вы создаете Form Builder». А потом мы такие: «Нет, нет». Мы посмотрели на всех в этом пространстве, они отстой, они действительно плохие. Нам не нравится то, что они делают, мы не хотим быть там. Не понимая, что это была возможность. Там всем было очень плохо, но их бизнес все же преуспел. Итак, это как бы наглядный пример этого с другой стороны.

Итак, я на самом деле провел много времени, например, Адора и я провели много времени, мысленно фиксируя в наших головах то, что вы, ребята, делаете или делаете. И поэтому, на самом деле, после того, как мы читаем заявки, много раз партнерам приходится в основном переописывать или переделывать то, что вы делаете, чтобы таким образом они могли понять, почему они будут взволнованы.

Я задам еще один вопрос, а потом мы сделаем комбо, прямо здесь.

Мужчина 7: Итак, привет. Итак, как рассказать об идее, состоящей из нескольких стадий? Например, если вы хотите стать Z, но перед этим вам нужно сделать X и Y.

Кевин: Итак, как рассказать и описать идею, состоящую из нескольких стадий, например, вам нужно сделать первую часть, прежде чем вы сможете сделать вторую и третью части. Я бы сосредоточился только на описании первой части, а позже вы расскажете о других важных фазах. Теперь, часто, когда я слышу что-то подобное, у партнера YC сразу же возникает тревога в голове, и они действительно собираются подтолкнуть вас. Почему мы действительно должны делать первую часть? Я буду настаивать так сильно, и почему мы не можем сразу перейти к третьей части. Потому что то, что вы в основном говорите, похоже на... это звучит почти как защита, а не ваша стратегия.

Это звучит так: «Эй, я собираюсь рассказать о том, чем занимается моя компания, но я боюсь, что вы сочтете, что это очень мало. Так что не волнуйтесь, мы собираемся сделать вторую и третью части». , они будут еще больше». И дело в том, что это действительно слабая подача, звучит не очень уверенно и т. д. Теперь вам следует избегать фраз вроде: «Мы делаем номер три…»

Что вы могли бы сделать, так это если мы делаем номер три и начинаем с номера один, но это должно быть очень эффективно. Это число три можно сказать очень быстро, а число один имеет смысл. Итак, я хочу создать автоматизированный рынок... Сегодня я встретил колумбийскую компанию, и они хотят создать автоматизированное маркетинговое программное обеспечение для WhatsApp для малого и среднего бизнеса. И они начинают с парикмахерских, верно. А потом они перейдут ко всем другим отраслям, которым нужна помощь.

Хорошо. Большое Вам спасибо. Я собираюсь пригласить Адору.
Made on
Tilda