Привет! Я – Илья, это мой сайт.

Я продакт-менеджер в Edtech, помогаю запускать онлайн-продукты, консультирую стартапы. До этого работал Head of Sales в Edtech и Telecom, делал свой стартап доставки полезной еды. Сейчас я сфокусирован на создании акселераторов в web3, финтех и стартапов на зарубежных рынках.

Сферы интересов: b2b SaaS, Edtech, HRtech, Foodtech, mobile apps, mental health, web 3.0
Резюме на русском, английском и в hh-формате

Я хочу помогать себе, людям и компаниям строить крутые продукты, которые меняют этот мир и раскрывают потенциал людей!

Фотокарточка с нового года 2021-2022

ilyaberdysh@gmail.com
Написать в Telegram
Подписаться на мой тг-канал

Мои проекты

Консультирование стартапов
С описанием результатов, ссылками на расчеты и презентации
NDA b2c-стартап про обработку и публикацию видеоконтента
Помогаю с структуризацией компании на ранней стадии
MealJoy - производство и доставка полезной еды
  • Провели 5 встреч с предпринимателем под супервизией.
  • Довели проект до презентации инвесторов
  • Уменьшили CAC в 2 раза
  • Retention за время трекинга вырос на 40%
  • Договоренность на пилот с АЗС Газпром, Утконос,вендором 3000 АЗС в России.
  • Найден новый сегмент b2b-клиента: дистрибьюторы наших конечных b2b-клиентов. Ср. база дистрибьютора = 100 ИП/ООО.
  • новое УТП: Удобная еда с горой пользы! Готовится за минуты и больше никогда не портится. Конверсия в покупку 1,7% (было 1,2)
  • Найдены узкие сплоченные сообщества - подписчики ЗОЖников - запущена реклама на них и аудиторию 35+
  • Сформулированы гипотезы по уменьшению отвала, поставлены в план разработки - внедрены готовые наборы еды для удобства пользователя.
Подробнее в презентации проекта
SIBS - одежда и подарки для близких и друзей
Ищем с командой основные каналы продаж и product-market fit. Помогаю вывести юнит-экономику в плюс. Запущен процесс рекламы через блоггеров, что дало прирост в продажах в новогодний период.
Краткое резюме
С описанием задач, достигнутыми результатами и своей рефлексией.
2021-наст. время: Product Manager в Школа менеджмента "Академика"
Обязанности:
– Развитие сайта как продукта
– Автоматизация процессов продаж и маркетинга (рассылки, доступы к LMS-платформе)
– Выпуск и развитие новых продуктов (сообщество по подписке; тест навыков для руководителей)
– Проектирование и запуск контентных продуктов
– Управление командой дизайнеров и разработчиков на аутсорсе
– Управление ожиданиями стейкхолдеров и поддержание отношений с ними
– Исследования (от сбора данных до выводов) и написание стратегий для продуктовых отделов других компаний (наш основной клиент - Я.Практикум)
– Найм специалистов на проектную занятость (дизайнеры, программисты).

Результаты:
1. Время на сайте (основная метрика в продукте "Сайт") увеличено с 1:53 до 3:33 в пиковый месяц и 2:40 в среднем по месяцам, не считая контрольного.
2. Конверсия в покупку выросла с 3% до 7% в среднем по разным каналам продаж, за счет: вебинарная воронка, триггерные рассылки, тематические рассылки, улучшение сайта, лендингов и флоу покупки.
3. Выбрана и внедрена LMS платформа, которая позволяет нам обучать более 1000 учеников единовременно и осуществлять процесс проверки домашних заданий.
4. Проведено масштабное исследование зарубежного и российского рынка Edtech для Я.Практикум, выделены 10 основных направлений, построены прогнозы по выручке до 2022 и 2025 годов. Выводы исследования легли в основу стратегии развития факультета управления и маркетинга для Практикума.
5. Запущены контентные продукты:
6. Запущены новые продукты в составе "Академики":
  • Сообщество по подписке (за 2 месяца - 50 подписчиков, Revenue - 600 тыс. рублей)
  • Тест оценки навыков для руководителей (стадия MVP)
  • Курс "Менеджмент для начинающих руководителей" с выручкой 700+ тыс. рублей
  • Курс "Менеджмент для опытных руководителей" с выручкой 500+ тыс. рублей
  • Курс "Конфликты" с выручкой 200+ тыс. рублей
2020-2021: Product Manager в Product University
Product University – онлайн-университет менеджерских профессий в IT с оплатой после трудоустройства.

Обязанности:
- CusDev HRD и ЛПРов внутри компаний,
- Работа над портфолио выпускников,
- Партнерские материалы с компаниями,
- Поиск вакансий и полноценная помощь в трудоустройстве для студентов курсов
- Анализ рынка для запуска новых профессий

Результаты:
1. Построена вертикаль HR-процессов
2. Transformation rate выпускников на уровне 70%
3. х2 прирост подписчиков в ТГ-канале с вакансиями для продактов
4. Запущена открытая доска кейсов от работодаталей, для упрощения процесса найма
2019-2020: Head of Sales, BEsmart - образовательный консалтинг

Обязанности:
- Обработка входящих клиентов и допродажи, разработка ТЗ и методических материалов.
- Аккаунтинг ключевых корпоративных клиентов.
- Анализ рынка, конкурентов, CustDev и ранние продажи на бета-тесте были на мне.

Результаты:
1. Повысил продажи на b2c курсах на 70%.
2. Внедрил CRM-систему для b2c и b2b клиентов, уменьшил скорость ответа клиентам с 1-2 дней до 2 часов, что помогло повысить конверсию на 30%.
3. Создал сайты для образовательных программ и продуктов, участвовал в разработке линейки новых продуктов - telegram-ботов как MOOC.
4. Вывел продукт на полную самоокупаемость и совершил несколько корпоративных продаж на 3 млн. рублей
2018-2019: Руководитель группы продаж, Ростелеком
Первые полгода – тренер по продажам, затем – руководитель группы продаж.

Результаты в роли тренера по продажам:
1. Созданы методические материалы для проведения тренингов по продажам и полевых тренингов в inbound и outbound отделах.
2. Внедрена система обучения новичков и наставников для формирования кадрового резерва. Спустя полгода 70% наставников получают повышение до руководителей группы.
3. Общий рост продаж у сотрудников, прошедших тренинги +50%.

Обязанности в роли руководителя:
- Создание собственной группы продаж, найм 30 сотрудников, выстраивание процесса подбора, адаптации и обучения сотрудников, построение системы наставничества.
- Выставление KPI, начисление зарплат, мотивация команды и управление групповой динамикой.

Результаты:
1. Прирост в продажах основных услуг 50% от месяца к месяцу на протяжении 4 месяцев.
2. Создание устойчивой команды менеджеров 20+ человек с HR-ассистентом в команде и системой наставничества. После моего ухода команда продолжала работать, а наставник, выросший внутри команды, стал руководителем группы
2016-2017 год: Сооснователь Доставки полезных супов Soupmates
Запустил с партнером доставку полезной еды с нуля. Занимались всем сами, от привлечения посетителей до готовки еды. Сначала проект был в офлайне, позже полностью перевели всё в онлайн - работали через Яндекс.Еда и FoodFox.

Результат:
1. Разработали меню, каналы сбыта, наняли повара.
2. Окупили вложения и вышли на самоокупаемость.
3. Привлекли инвестора и арендовали кухню, но для масштабирования не хватило знаний и опыта.
4. Закрыли проект и решили идти в найм набираться опыта в крупных компаниях.
Студенческое время - работал в фудтраке и сделал свой
  • Пошел работать в фудтрак к крутым Foody - научился всему изнутри, чтобы сделать свой фургончик.
  • Научился составлять технологические карты, выбирать места для парковок, готовить в ограниченном пространстве, общаться с клиентами на кассе.
  • Открыл свой фудтрак, переделанный из старого дома на колесах. Научился выбирать верные пищевые материалы, договариваться с контрагентами и нести риски. Проект закрылся вместе с закрытием Супстанции
Школьное время - продажа аксессуаров на iPhone и товаров с eBay
  • В попытках заработать первые деньги продавал среди школьников аксессуары на телефоны, бижутерию через группу и лично.
  • После школы на рынке продавал часы, заказанные с eBay. В то время рыночные продавцы еще не умели пользоваться зарубежными сайтами и я этим относительно умело пользовался.
Образование
Дополнительное:
  • Уровень английского: IELTS 6.5 ~ Intermediate – Upper-Intermediate
  • Прошел акселератор Product University на программе "Продуктовый менеджмент". Сертификат вот
  • Закончил Академию Трекеров, прошел практику с супервизией и получил сертификат
  • Закончил курс «VC Analyst» Дениса Калышкина, инвест.директор I2BF Ventures.
Фундаментальное:
  • Бакалавриат - РЭУ им. Плеханова, Технологические машины и оборудование
  • Магистратура - РЭУ им. Плеханова, Менеджмент и социальное предпринимательство

Буду рад продолжить общение!

Made on
Tilda